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毛利、毛利率代表著企業的盈利能力、行業景氣度水平。近年來，建筑業毛利率從正常的10%下滑到5%，而這還沒有計算期間費用、稅負等，建筑市場環境繼續惡化，工程款回攏率低、運營費用增加、經營性現金流為紅字、居高不下的融資成本、特別是“營改增”建筑業實際增加的稅負等，可以預見的是建筑業也和鋼鐵、煤碳和部分制造業一樣，形勢十分嚴竣。

分析兩大建筑施工龍頭上市公司“中國建筑”2015年半年報、“上海建工”年報的經營分析，中國建筑承接的多為國家高大難新項目，毛利率較高，房屋建筑工程毛利率在7%；上海建工因承接大量的房建工程，有較大代表性，表單中建筑施工毛利率普遍在5-6%。

即使在長達20年的20~30%高速增長時期，我國建筑業利潤依然長期低下，已成為行業和企業家最為關注的問題之一，是什么原因導致建筑業利潤長期低下？用什么方法才能改變這樣的困局？

為什么中國建筑業利潤長期低下？

我國建筑業利潤長期低下，已成為行業和企業家最為關注的問題之一。同行業內相比，中國特大型建企贏利水平遠低于國外大型建企，同時也遠低于國內整個行業水平；與其他行業相比，中國建筑業遠低于中國工業平均水平，應屬利潤率最低的第二產業。建筑業作為一個高危（原罪多導致的法律風險）和高風險（成本、質量、安全方面的專業風險）行業，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業新人和新企業往里擠，一個工程幾十家、上百家企業競標打破頭。建筑行業利潤比其他行業低很多，風險又大很多，且行業增長是GDP增速的2~3倍，產能過剩卻越來越嚴重，這不符合一般經濟學規律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么？

真相一：企業利潤低，項目利潤高

現在所謂的行業利潤低，大家的說法和統計數據反映的是企業總部利潤低，實際上項目上利潤應該不低。

由于國內建企管理體系和管理能力落后，無法進行集約化經營，大多數民營建企和越來越多的大型國營建企采取項目承包制的方式作為項目數量和地域擴張的主要手段。這種簡單粗放的企業運營模式的結果是大量利潤留存在項目上，有的企業總部本身只承擔“稅務局”的角色，收點管理費了事，或靠內部銀行賺錢，甚至有一批靠陪標、圍標收取費用過日子的建筑企業。

而項目承擔全部的責任（拿項目、籌資、質量、安全、進度）。企業總部每個項目總共才收取1~3個點的管理費，管理費開支完，有的項目還要幫忙揩屁股（虧損大后項目經理跑了），一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項目留取高利潤也是應該的了。

真相二：企業和項目的利潤都低，項目成員或分包供應商利潤高

這也是企業管理能力不強的典型現象之一，富了和尚窮了廟。企業的各級單位都沒掙到錢，項目上掌權（發包、采購）的個人掙到錢了，分包商、供應商掙到錢了。

這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數。項目上利潤漏洞很多，總部和項目部都對成本管控乏力，項目上到處跑冒滴漏。最為嚴重的是，在總部管控無力的情況下，項目掌權人員缺乏職業精神，為個人私利，對分包商、供應商放水，造成項目虧損。

真相三：總承包企業利潤低，專業公司利潤高

在整個行業利潤低的背景下，行業細分市場卻大相徑庭，差別巨大。

不同類型建企經營數據

專業化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司2~3倍（其中中國建筑利潤大部分來自房產，否則差距更大），市盈率是總承包類的2~5倍，說明專業化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場對專業經營模式有更高的認可，但我們的企業卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業或在某個領域做強、做專業、做品牌，導致利潤低下。

總承包類企業數量眾多，企業間品牌差異化小，缺乏獨特的核心競爭力，低價競爭就成了必然手段，低利潤生存就成為行業常態了。

真相四：企業、項目、個人和分包商均利潤甚低，但并非主流

道理很簡單，這樣的企業本身是不可能長期生存的，會自然解體，或轉行，或被兼并、收購。市場經濟規律決定了市場具有自然調節的能力，這樣的企業和行業都不可能久存，并不需要我們去擔心。

真正需要擔心的是由于行業復雜度和企業管理落后導致的企業總部利潤低下，利潤流向項目、個人和供應商的情況，嚴重影響到了行業良性可持續發展。項目、個人、分包和供應商，拿的錢再多，不會成為行業生產再投入（技術、信息化、人才培養等），沒有反哺到行業進步，對行業發展非常不利。

產能過剩導致惡性競爭和壓價，問題僅考慮到這一步還失之膚淺。產能過剩其實只是表象，行業長期利潤低下、規模高速增長的背景下還出現產能過剩，一定有其深層原因，即國內建企長期不注重內部核心競爭力建設，導致行業門檻過低，新進入者可以很容易且風險較低的加入競爭。建筑業長久未能從低利潤惡性競爭中的環境脫離出來，是長期的計劃經濟思維害了我們，是對關系生產力極度迷戀的價值觀害了我們，是我們長期關注外部，不注重內功修煉的經營理念害了我們。

如何破局低利潤圍城？

當前我國建筑業實質上已成了一個“圍城”。

從資金的角度講，越來越多的企業從建筑業賺錢，將并不足夠多的資金投向房地產、建酒店和其他多元化產業，大幅減少了對建筑主業的反哺。

從人力資源的角度，越來越多賺到錢的企業家、項目經理轉身于其他行業，有經驗的項目經理、企業家向外行出逃，大量沒有經驗、沒有賺到錢的行業內外人士涌入建筑業搞承包冒險，質量、安全和腐敗問題層出不窮。中國建筑業的創新能力，幾乎全用在設計招標規則和如何圍標串標上，全國各地招標方法不下千種，圍標串標技巧更是五花八門，這才是中國建筑業的悲哀，無怪乎建筑業一直是被整頓的行業。這種大量高水準人才外流，低水平人力資源較易入行的現狀，對建筑業發展是非常不利的。

這些現象是最令人憂慮的，是我們行業發展的最大障礙。

提升行業利潤，促進行業良性發展出路究竟在何方？

一是要研究行業發展規律，要讓行業認識到問題的本質。市場經濟規律在建筑業究竟是如何發生作用的。行業領導、企業家窮于應付公關和各個出問題項目上的救火。整個行業缺乏真正的研究力量，讓我們認清行業的本質和規律，采取有效措施。

二是樹立正確的企業價值觀，改變行業落后的計劃經濟思維。企業家應充分意識到自己的創新責任，放棄“等、靠、要”，建立 “平民精神”的經營理念，依靠勤奮、管理創新獲取平均利潤，甚至高于平均利潤。

行業環境固然不佳，誰能改變？誰來改變？

等待政府的產業政策救助，向房產、多元化發展，會喪失建筑主業的大好機會，建筑業大有可為，只是我們未能看清形勢，房地產一時暴利，卻終會有萬丈深淵來臨。

救行業、救企業首先是企業自己，企業家一定要承擔起創新責任。增速高達社會GDP增速2~3倍的行業宏觀環境正是發展良機，多反省自己，多練內功是正道。

三是大練內功，提升核心競爭力，建立行業壁壘。

當前行業的產能過剩和惡性競爭，說到底是行業門檻過低引起。如果筑高行業門檻，阻止有關系沒能力的新進入者，依靠現存企業的自身勢力，從品牌、技術、質量、成本多方面入手，提高競爭壁壘。大企業一定要突破規模不經濟的怪圈，獲得成本優勢，才能打破產能過剩的格局，才能淘汰眾多落后產能的中小企業，產業生態才能逐步進入良心循環。這樣“掛靠承包”、“內部項目承包制”一定需要被“直營”代替。甘于拿點管理費，自廢武功的經營現狀需要被扭轉。

要實現規模經濟優勢，國內大型建企一定要在信息化實現突破，盡快普及應用BIM技術。一把手要把精力轉到研究管理、研究信息化上來。利用信息化實現集約化經營，提升核心競爭力，建筑業利潤率的提升指日可待。

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